Введение

Партнёрские сети – это интернет ресурсы, обеспечивающие платформу для сотен и тысяч рекламодателей. В больших партнёрских сетях, можно найти программы практически под любую тематику.  Партнёрские программы для вебмастеров — это один из способов монетизации трафика. Не обязательно иметь собственный сайт, чтобы заработать на трафике, можно иметь страница в социальных сетях и заниматься арбитражом (перепродажей) трафика.

Партнёрские программы

Партнёрская программа (Affiliate program) – это форма делового сотрудничества между продавцом и партнёрами при продаже какого-либо товара или предоставления услуг. Позволяет продавцу сократить расходы на привлечение конечного покупателя. Особенно широко распространены в деловой модели B2B. Так, участниками партнёрских программ являются автодилеры или туристические агентства, компании, являющиеся партнёрами фирмы Microsoft.
Партнёрские программы создаются производителями товаров, поставщиками услуг или посредниками, которые помогают бизнесу продавать товары или услуги.
Базовый принцип работы: партнёр помогает компании реализовывать их товары или услуги, а за это компания платит партнёру процент от сделки или фиксированную сумму. Вот как устроена работа с партнёрской программы:
1. Партнёр (веб-мастер) размещает у себя на сайте рекламные материалы, которые генерируют поток трафика на сайт рекламодателя;
2. Часть людей покупают товар или услугу;
3. Рекламодатель выплачивает партнёру вознаграждение за совершённые сделки.
Один и типичных представителей партнёрских сетей – это CPA-сети. Их и рассмотрим подробнее.
К началу страницы

CPA-сети

В CPA-сетях оплата производится исключительно за результат, то есть за те или иные действия, которые были обозначили как целевые (заход на сайт, регистрация, оформление заказа, подписка и т. п.).

CPA-сети. Партнёрские сети: что это, как они устроены

CPA-сети (Cost Per Action, оплата за действие или Cost Per Acquisition, оплата за получение ) – интернет-рекламные системы, которые берут плату с рекламодателя только за целевые действия пользователей: заполнение форм, совершение покупки, регистрации в личном кабинете, заказы консультации. CPA – это модель взаимодействия рекламодателя и веб-мастера с гарантированным результатом и вознаграждением.
Часто случается, что рекламодатель готов был бы самостоятельно заняться продвижением товара или услуги, но не обладает достаточными навыками настройки онлайн-рекламы. В таких ситуациях на помощь приходят партнёрские сети, где веб-мастера с опытом запустят продвижение и приведут клиентов.
В большинстве случаев CPA-сети являются дополнительным средством привлечения трафика крупными заказчиками наряду с более распространенными способами.

Партнерская сеть (Affiliate network) – это партнер, работающий с рекламодателем, как правило, по моделям CPA или CPS, и представляющий собой совокупность интернет-ресурсов (площадок), объединенных в сеть. Сама услуга – это размещение баннеров, ссылок и/или текстов на партнерском ресурсе (лендинге). Также площадками могут служить страницы тематических форумов и социальных сетей.

К началу страницы

Подвиды CPA в зависимости от целевого действия

Cost Per Sale (CPS) или Pay Per Sale (PPS) (цена за покупку) – оплата интернет-рекламы за совершение покупки на сайте. Причем если пользователь отменил или вернул заказ, действие не засчитывается.
Cost-Per-Lead (CPL) (цена за лид) – оплаты интернет-рекламы за лид.

Лид (lead – привести) – это любая заполненная форма, заявка, анкета, регистрация и пр.). В противоположнось Action (действие), под которым обычно понимают покупку или заказ товара в интернет-магазине, то есть действие, подразумевающее оплату.

Для lead типичны игровые партнёрские программы, требующие регистрации, а также кредитные, в которых вознаграждение вебмастеру передаётся за заполнение анкеты.
Cost-Per-Visit (CPV) (цена за посещение) – оплаты интернет-рекламы за посещение пользователем сайта.
Cost-Per-Install (CPI) (цена за установку) – оплаты интернет-рекламы за скачивание и установку продукта рекламодателя. Чаще всего это скачивание мобильных приложений или какой-либо программы для компьютера (к примеру, антивируса).
Call-tracking (CT) (отслеживание звонков) – схема платы интернет-рекламы за звонки. Технология коллтрекинга позволяет подменить основной телефонный номер на сайте рекламодателя другим, чтобы зафиксировать привлеченный звонок потенциального клиента из определенного рекламного канала.

Принцип работы CPA-партнерских сетей

На площадке CPA-сети присутствуют три стороны взаимодействия:
Рекламодатели. Размещают рекламные предложения (офферы), устанавливают правила – желаемая география, источники, оплата за конверсии.
Веб-мастера. Подключаются к офферам и настраивают рекламу с целью привлечения клиентов для заказчика. Это называется – “Лить трафик” или “Арбитраж трафика“.
CPA-сеть. Поддерживает техническое обеспечение взаимодействия двух сторон процесса (рекламодателей и веб-мастеров), взимает комиссионные за свои услуги.
С точки зрения заказчиков преимущество CPA-партнерок состоит в том, что гарантируется трафик и оплата за целевые действия. Веб-мастера в сетях предоставляют трафик, который оплачивается только при совершении целевых действий (регистрация, покупка, установка, внесение депозита для казино и букмекерских контор, прохождение сценария: обучение, ознакомление).
Заказчик – рекламодатель устанавливает время, в течение которого он собирается удостовериться в реальности лида или клиента (холд). Лишь по завершении проверки заказчик выплачивает веб-мастеру вознаграждение, если трафик оказался качественным и целевым.
Владельцу веб-ресурса CPA-партнерки привлекательны тем, что нет необходимости искать клиентов для сотрудничества. На площадке имеется несколько сотен предложений, приступить к работе с которыми можно почти сразу – необходимо только пройти модерацию.

Механизм взаимодействия участников партнёртской сети.

Рекламодатели выставляют ряд условий:
Ограничения. Предложения ограничиваются по геолокации (ГЕО), а также обозначается допустимый перечень видов трафика. Например, компании с серьезным имиджем или ориентированные на детей предпочитают не связываться со «взрослым» трафиком. Также могут ограничиваться e-mail рассылки, дорвей, мотивированный трафик, упоминания брендов и другие виды трафика.
Целевые действия и стоимость каждого. Например, для мобильного приложения актуальны установки, регистрации, прохождение первого уровня. Для страховой компании – покупка страхового продукта. Устанавливается холд – промежуток, в течение которого оценивается целевой характер лида или клиента – не искусственный ли это лид, который откажется от продукта через короткое время. Только после истечения холда рекламодатель направляет оплату веб-мастеру. Как правило, холд длится от 1 дня до 2 недель.
Прогнозные метрики. Исходя из текущих показателей активности рекламных кампаний, формируются показатели, которые помогают владельцам веб-ресурсов оценить маржинальность предложения. В список метрик, отображаемых на странице предложения, входят
eCPC (Effective cost per click) – наиболее вероятная цена клика, по которому пользователи будут попадать на страницу с продуктом.
CR (Click rate) – отношение числа пользователей, осуществивших целевое действие, ко всем перешедшим на страницу.
AR (Approve), подтверждение – процент конверсий, которые считаются заказчиком целевыми и оплачиваются.

Использование заявленных метрик для приблизительной оценки дохода от участия в предложении (оферте).

Если eCPC = $0.1, то общий бюджет кампании в $100 приведет на сайт заказчика 1000 посетителей.
При CR = 2% в клиентов конвертируется 20 человек из 1000 посетителей.
При AR = 95%, оплата, в среднем, поступит за 19 клиентов из 20-ти. Зная цену за целевого пользователя, можно определить доход. Если умножение конечного числа подтвержденных пользователей на их ценность даёт сумму, меньшую, чем затраченный рекламный бюджет, то не следует принимать предложение (оферту).
Найдя подходящее предложение, владелей веб-ресурса (веб-мастер) подаёт заявку, где указывает каналы трафика, которые собирается использовать для привлечения клиентов. Если механика устраивает CPA – площадку и клиента-рекламодателя, то они одобрят заявку.

Виды CPA-сетей и их особенности

Существуют следующие виды СРА-сетей:
– товарная – предложения по продаже определенного товара;
– игровая – предложения различных игр;
– мобильная – направлены на работу с приложениями для телефонов;
– финансовая – это кредиты, займы, карты и др.;
– гемблинг – в основном азартные игры;
– дейтинг – предложения по регистрации в приложениях для знакомств;
– адалт – тематика с пометкой 18+;
– общенаправленная – сочетает в себе все вышеперечисленные виды.
Лучшие CPA сети: MaxBounty, PeerFly, CPATrend, FireAds, CPALead, Performcb (previously ClickBooth).

К началу страницы